港險公司排名大洗牌：有人狂飆364%，有人暴跌40%，你的保司安全嗎？

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

2025年1月，我剛幫一位老客戶完成續期繳費，打開匯率一看——離岸人民幣跌到7.32。

我當年就是這么想的：匯率這東西，不波動的時候你覺得無所謂，一波動起來，才發現美元資產的重要性。

但今天我不聊匯率，我要聊一個更讓我揪心的事：你買的那家保司，還安全嗎？

警惕！港險市場正在"兩極分化"

過來人跟你說，港險市場從來不是鐵板一塊。

2025年上半年的數據剛出來，我第一眼看到的不是增長，而是下滑——

周大福人壽，經紀渠道標準保費同比暴跌 40.4%；太壽香港，下滑 8.5%；就連友邦，在經紀渠道的標準保費也微跌了 1.5%。

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

這個坑我踩過——幾年前我有個朋友，圖便宜選了一家小保司，結果那家公司后來業務萎縮，服務跟不上，理賠拖了三個月。

保險這東西，買的時候覺得都一樣，真要用的時候才知道差距。

所以投保前一定要摸清保司的渠道優勢，別光看產品收益，先看這家公司還穩不穩。

大背景：市場整體火爆，新單飆升50%

說完風險，再說說大盤。

2025年上半年，香港保險業新單保費沖到了 1737億港元，同比飆升 50.3%。整個市場仿佛坐上了火箭。

長期業務新造保單保費上升 50%，退休計劃業務更是暴漲 76.4%。

為什么這么火？用我的經歷告訴你——2025年初人民幣跌破7.3的時候，我身邊好幾個朋友突然就"開竅"了：與其眼睜睜看著人民幣貶值，不如配點美元資產。

港險正好是個合規、穩妥的選擇。

現在中美利差已經擴大到 300個基點左右，中國10年期國債收益率跌破 1.6%，美元資產的收益優勢擺在那兒。

錢往哪兒流，數據不會騙人。

頭部格局：87%市場被前十家瓜分

市場火歸火，但錢都流向了誰？

答案是：頭部。

2025年上半年，排名前十的保司共同拿下了 87.4% 的市場份額：

• 匯豐人壽


• 恒生保險


• 友邦


• 富衛人壽


• 宏利


• 中銀人壽


• 保誠保險


• 中國人壽


• 香港永明


• 安盛保險

光是前五名，就占了近六成（59.6%）的江山。

匯豐人壽以 306億港元穩坐第一，市場份額 17.6%；恒生保險 217億緊隨其后；友邦 184億排第三。

香港保險市場的"頭部效應"非常明顯，資源和客戶越來越向大公司集中。

事實證明我選對了——這些年我給客戶推薦的，基本都是這幾家頭部。不是說小公司一定不好，而是選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障。

買保險不是買白菜，這是一份可能跟你三四十年的契約。

黑馬崛起：誰在逆勢狂飆？

頭部穩是穩，但最讓我意外的是幾匹"黑馬"。

富衛人壽，絕對是2025年上半年最猛的選手。

總保費 172億港元，市場份額 9.9%，同比增長 129.3%——直接翻倍還多。

更夸張的是它在經紀渠道的表現：92億港元，同比增長 291.3%，接近四倍！

但最讓我震驚的是安盛保險——標準保費同比增長 364.2%。

沒看錯，三倍多的增長。安盛保險在經紀渠道里交出了斷層第一的驚人答卷。

宏利也不遜色，標準保費同比增長 112.2%，經紀渠道標準保費更是飆了 269%。

這三家的共同點是什么？經紀渠道發力。

過來人跟你說，這幾年港險市場的一個大趨勢就是：經紀渠道越來越重要。

以前大家買港險，可能就找銀行或者保司的代理人；現在越來越多人通過獨立經紀人投保，因為能拿到更多產品對比、更專業的方案。

這些黑馬保司，正是抓住了這波渠道紅利。

深挖標準保費：看穿業務真實質量

剛才說的是"總保費"，但行業內還有一個更關鍵的指標——標準保費。

什么是標準保費？簡單說，它把不同繳費期的保單（躉交、5年交、10年交）折算成"年繳保費"，能更公平地反映一家公司長期保障型業務的"含金量"和健康度。

從這個維度看，排名有了微妙變化：匯豐人壽依然第一（194億），但中銀人壽躍升到第二（148億），保誠保險也往前挪了挪。

2025年Q2標準保費合計 881億港元，同比增長 41.4%。

中銀人壽背靠銀行渠道，保誠在非銀渠道深耕多年，各有各的護城河。

這個坑我踩過——以前光看總保費排名，覺得某些公司很厲害，后來才發現人家是靠躉交沖量，真正的長期業務占比并不高。

標準保費才是照妖鏡。

高凈值客戶偏好：為何選擇"細水長流"？

再看一個有意思的數據：保單件數。

TOP15家保司，整付（躉交）件數只有 5.17萬件，但非整付件數高達 50.7萬件——幾乎十倍之差。

這說明什么？高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

匯豐人壽的整付均價高達 1567萬港元，非整付均價是 37.6萬港元。友邦的非整付件數最多，達到 117313件。

我當年就是這么想的：一次性拿出幾百萬躉交，壓力太大，萬一后面匯率或者市場有變化，調整空間也小。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

現在央行都在出組合拳穩匯率了——跨境融資宏觀審慎調節參數從 1.5上調到1.75，說明匯率管理趨嚴。

提前配置美元資產、分期投入，既能對沖匯率風險，又保留了靈活性。

用我的經歷告訴你：別急著一把梭哈，細水長流才是高手玩法。

避坑指南：選保司的三個關鍵維度

最后，總結三條實操建議，幫你避開90%的坑：

第一，先看頭部格局。

前10家保司占了 87.4% 的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。別為了省幾百塊保費，選一家你都沒聽過的小公司。

第二，不同需求盯準不同維度。

高凈值客戶，看整付件數對應的保司表現——匯豐、中銀、友邦都是老牌選手；大眾保障需求，可以關注非整付件數領先的機構，比如友邦、保誠。精準匹配，才能省心。

第三，警惕"兩極分化"風險。

有些保司在特定渠道下滑明顯，比如周大福人壽在經紀渠道暴跌 40%。投保前一定要問清楚：這家公司在你選擇的渠道里，表現怎么樣？服務跟不跟得上？

事實證明我選對了——這些年我堅持推薦頭部、堅持看標準保費、堅持分析渠道數據，客戶沒有一個踩坑的。

大賀說點心里話

選對保司只是第一步，怎么買、從哪個渠道買，里面的門道更多。同樣一款產品，渠道不同，到手價格可能差出一輛車。