想做港險代理？光看傭金這一個坑就能讓你后悔三年

我直說吧，每次有人問我怎么選香港保險團隊，開口第一句都是"哪家傭金高"。

這個問題問出來，我就知道他大概率會踩坑。

傭金高≠這個團隊值得去

做了這么多年，見過太多人被一個漂亮的數字砸暈了，沖進去，然后三個月后安靜地離開。

高傭金從來不是競爭力，是替代品。

一個團隊真正有實力，它根本不需要用數字來砸你。它有的是更稀缺的東西——清晰的成長路徑、可復制的方法論、真實的留存數據。

當一個團隊只能不停開價，說明它已經給不出別的了。

真正值錢的是這三件事

我幫很多人分析過各路團隊，留得住人的，基本都在這三個維度上做得扎實：

第一，路徑清不清晰。

不是畫大餅式的"你可以年入百萬"，而是能告訴你：第幾個月要完成什么，第幾年達到什么職級，每一步靠什么推進。模糊的藍圖誰都會描，具體的節點才是真貨。

第二，能力能不能被放大。

進去之后是一個人硬扛，還是有系統化的新人支持、行政配套、談單協助？

這個差別非常大。有沒有人手把手帶你跑第一單，有沒有現成的話術體系，有沒有業務支持介入關鍵談判——這些決定了你的上限在哪。

第三，團隊數據能不能經得起看。

別只聽負責人講故事，要看兩個硬指標：留存率和績優率。

留存率低，說明進去的人留不住，這是個危險信號?？儍灺实?，說明大部分人都做不起來，你憑什么覺得自己是那個例外？

選團隊，我會問這幾個問題

我自己幫朋友考察團隊，必問的幾點：

• 你們團隊這一年的整體出單率是多少？


• 入職滿一年的伙伴，目前還在的比例？


• 一個完全沒有保險背景的新人，第一個月怎么跑？有沒有人帶？


• 遇到客戶卡單、對比競品等復雜情況，團隊有沒有支持機制？

能回答清楚的，至少是認真做體系的。答不上來只說"氛圍好、大家像家人一樣"的，我建議繞道。

說給真正想做的人

高才通、優才通的朋友考慮做港險代理的其實不少，這部分人最不缺的就是選項。

他們留下來，靠的不是某個數字，是能看到五年后的自己——業績在哪、職級在哪、團隊規模在哪。

說白了：錢解決的是當下的選擇，體系解決的是未來的問題。

這兩件事，不是一個級別的。

具體哪些港險團隊的體系做得相對扎實、哪些是靠高傭金撐場面的，平臺上不方便細說，感興趣的可以來聊，我給你說實話。

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大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。