2025港險大洗牌：富衛暴漲291%，友邦卻在掉隊？3個內幕沒人敢說

你好，我是大賀，北大碩士，在港險行業摸爬滾打了9年。

今天這篇文章，可能會得罪一些人，但我覺得有些話必須說。

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

2025年上半年的港險數據一出來，我在朋友圈看到一片歡呼——新單保費1737億港元，同比飆升50.3%！整個市場仿佛坐上了火箭。

但很多人不知道的是，這份漂亮成績單的背后，藏著一場靜悄悄的"權力交接"。

經紀業務渠道合計519億港元，同比增長92.9%——幾乎翻倍。

行業里有句話：誰抓住了經紀渠道，誰就抓住了未來。那么問題來了：到底是誰在狂飆？又是誰在掉隊？

黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

先說第一匹黑馬——富衛人壽。

數據擺在這里：總保費172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。這個數字已經很猛了。

但更炸裂的在經紀渠道——92億港元，同比增長291.3%！沒看錯，接近三倍的增長。

我在公司時見過類似的打法：砸資源、砸傭金、砸培訓，把經紀渠道當成主戰場。富衛人壽和宏利直接撐起了經紀渠道的增長大旗，這不是偶然。

**數據背后的邏輯是：當銀行渠道被匯豐、恒生這些"親兒子"牢牢把控時，后來者只能另辟蹊徑。**富衛選擇了經紀渠道，而且押對了。

最近有個熱點值得關注——保監局正探討引入首年傭金上限，傳言要從目前的**60%-70%下調到65%**左右。高傭金驅動經紀渠道爆發，這正是富衛狂飆的重要原因。

但傭金改革一旦落地，格局可能再變。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛是"黑馬"，那安盛保險就是"黑馬中的戰斗機"。

標準保費同比增長111.6%，這已經很夸張了。但經紀業務的標準保費呢？同比增長364.2%！

安盛保險交出了**364.2%**的驚人增幅答卷，直接把我看愣了。

行業里出現了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險展現出極強的渠道爆發力，而另一些公司卻在原地踏步甚至倒退。

**別被營銷話術忽悠——這種增速不是靠產品有多好，而是靠渠道策略有多狠。**安盛在經紀渠道的投入力度，圈內人都知道。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

說完黑馬，再看看傳統霸主。

匯豐人壽依然穩坐第一把交椅：306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。友邦緊隨其后：184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%。

前十家保司共占**87.4%**市場份額，香港保險市場的"頭部效應"非常明顯，資源和客戶越來越向大公司集中。

但問題來了。

**友邦在經紀渠道的標準保費，同比下滑1.5%。**是的，你沒看錯——在整個市場都在漲的時候，友邦的經紀業務居然在跌。

選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障，這話沒錯。但"穩"有時候也意味著"慢"。

當黑馬們在經紀渠道瘋狂搶地盤時，友邦似乎還在依賴傳統的代理人體系。

這讓我想起一個數據：2025年行業線上投保占比沖到38%，同比翻倍。騰訊、螞蟻先后拿到香港虛擬保險代理牌照，數字化轉型在加速。

善于利用經紀渠道和科技手段的公司增長更快，而那些轉身慢的，可能會被時代甩下。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

先看周大福人壽——標準保費同比下滑40.4%。在全行業狂歡的時候，跌了四成，這個數字觸目驚心。

太壽香港同比下滑8.5%，保誠保險標準保費同比下滑0.4%。雖然跌幅不大，但在這種行情下還能跌，本身就說明問題。

警惕"兩極分化"風險：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

很多人不知道的是，保司的渠道布局決定了它的增長潛力。如果一家公司在最火的渠道上掉隊，那它的產品再好，也可能面臨資源傾斜不足的問題。

高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

再看一組有意思的數據。

TOP15家保司總整付件數5.17萬件，非整付件數50.7萬件——幾乎1:10的比例。

匯豐人壽整付均價1567萬港元，非整付均價37.6萬港元。友邦非整付件數117313件，是所有公司里最多的。

這側面說明高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

我在公司時見過不少一次性躉交的大單，但說實話，分期繳費的客戶粘性更高，保司也更喜歡。

結語：變局之下，如何抓住機會？

最后總結幾點：

選保司先看頭部格局：前10家保司占**87.4%**市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。但也要看趨勢——誰在漲，誰在跌。

不同需求盯準不同維度：高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構。

警惕掉隊者：在全行業狂飆的時候還在下滑的公司，要多問一句為什么。

香港保險市場2024年價值761.5億美元，預計2032年將達1270億美元。蛋糕在變大，但頭部效應明顯，黑馬要搶的是頭部的市場。

變局之下，機會和風險并存。

大賀說點心里話

看完這些數據，你可能會問：那我到底該怎么選？其實除了選對公司，還有一個更重要的事——怎么買，比買什么更關鍵。