友邦AIA這場新春活動，讓我想起保險公司最不愿意你知道的事

說實話，我對保險公司辦的客戶答謝活動，向來沒什么好感。

大多數都是一桌子自助餐、幾句"感謝信任"、順手遞上一張加保建議書。流程走完，賓主皆散，錢收了，關系到此為止。

但這次在友邦的新春活動上，我看到了點不一樣的東西——倒不是說他們有多好，只是讓我多想了幾分鐘。

活動本身，確實有誠意

現場請了位老師現場寫達摩祈福畫，不是那種批量印刷的禮盒，是當著你的面，筆走墨落，一筆一劃寫出來的。

墨色還沒干，你就拿在手里了。

這種感覺確實不一樣。一個花了時間、花了心思做出來的東西，和一個從倉庫里直接調出來的禮盒，你拿在手里的重量就是不同。

圍著桌子看老師寫字的那幾個人，沒有人在刷手機。這在一個商業活動現場，挺罕見的。

但我必須說點掃興的話

做了十年保險，我見過太多公司把客戶活動當"二次銷售場景"用。

你以為你是來感受年味的，其實你是來被"情感綁定"的。等你對這家公司產生了好感，代理人再適時推出一款新產品，你的抵抗力會低很多——這是有意識設計過的銷售漏斗。

我不是說友邦這次活動就一定有這種目的，但各位心里要有這根弦。

喜歡一家公司的文化和活動，是一回事。這家公司的產品值不值得買、性價比高不高，是另一回事。兩件事不要混在一起判斷。

那友邦的產品到底怎么樣？

這個問題我被問過很多次。

大白話講：友邦是老牌港險公司，品牌背書沒問題，產品線也完整，但**"品牌好"不等于"每款產品都劃算"**。

有些產品IRR算下來確實有競爭力，有些產品收費結構偏貴，前期退保損失非常大。同一家公司，不同產品差距可以相當懸殊。

所以我的建議一直是：別因為活動辦得好就覺得產品靠譜，也別因為銷售態度好就掏錢。買之前把收益數字、IRR、退保損失表這三樣東西擺在面前，算清楚了再說。

具體是哪款產品值得看、哪款產品要小心，平臺上不方便展開聊，感興趣的來私信我。

大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。

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