2026香港保險經紀傭金改革真相收入暴降多少？這份數據太扎心了

我在保險行業待了10年，內地和香港市場都研究過。

2026年的這場香港傭金改革，說白了就是港版"報行合一"。消息出來的時候，好幾個在港險圈的朋友第一反應是：這行還能干嗎？

今天不說產品，說說這件事的真實影響——特別是準備買港險的普通人，你們也應該看明白這背后的邏輯。

現在的錢是怎么分的

先搞清楚現狀，再來談"降多少"才有意義。

我仔細研究了香港保險經紀行的傭金分配結構。簡單說就是：保險公司收100元保費，經紀行能拿走80元，這80元再往下分：

• 大團隊長拿走90%，也就是72元


• 剩下8-10元留給公司，用來維持辦公室、培訓、技術等運營成本


• 大團隊長拿到的72元，再往下分給各級業務員：

這套體系支撐了香港保險圈多年來的野蠻生長。高傭金吸引人，人多了規模大，規模大了再拉更多人進來——是個典型的"高激勵擴張"模型。

但問題也在這里。傭金這么高，羊毛出在羊身上，最終是產品成本還是保單持有人的利益在承壓？監管顯然也看到了這個問題。

2026年的"硬紅線"是什么

從2026年1月1日起，支付給銷售團隊的總傭金，不得超過保險公司支付總傭金的70%。

這句話聽起來沒那么刺激，我給你翻譯一下：

原來那80元的傭金池，70%上限一劃，最多只能拿出56元來分配給團隊和個人。

從80元縮水到56元，直接少了30%。

這錢從哪扣？這才是各家經紀行現在最頭疼的問題。

兩條路，各有各的難

面對這個缺口，經紀行大概只有兩種應對方式，我分別算了一下：

保公司、砍人頭

公司維持原來8-10元的運營成本不變，那56元里剩給大團隊長的就只有48元了（原來72元）。

各級業務員能拿到的：

這條路的后果很直接：人才大量出走，團隊動蕩。
低定級的業務員幾乎直接腰斬，沒有人愿意在這個條件下繼續干。

保團隊、砍成本

另一條路是：公司把運營成本從8-10元壓縮到6元，省出來的錢補貼給團隊。

這樣大團隊長能拿到50元，各級業務員分別是46、41、36元，降幅相對小一些，隊伍比較穩得住。

但代價是——公司自己的利潤大幅收窄，辦公室、培訓體系、技術支持都難以維持現有水準。

長期來看，這會損害公司的持續服務能力，對客戶其實也不是好事。

我的判斷：這件事對買港險的人意味著什么

大白話講：經紀人的收入要降，但這不代表港險變差了。

恰恰相反，我認為這次改革對普通消費者是利好。

高傭金時代，有些業務員賣產品的邏輯是"哪個給我提成高我推哪個"，而不是"哪個產品最適合你"。

傭金上限落地之后，行業競爭的邏輯會從**"高傭金搶人頭"轉向"拼服務、拼專業、拼口碑"**。真正有實力、能持續服務客戶的機構和個人，反而會活得更好。

當然，短期陣痛是真實的。2026年前后會有一波密集的人員流動和機構洗牌，找港險的時候更要注意：你的服務顧問穩不穩、公司靠不靠譜、后續服務能不能接續——這些比現在更重要。

具體怎么挑、哪類人適合配置港險，因為平臺限制不方便展開說，感興趣的可以來找我聊。

#港險 #香港保險 #保險 #理財 #資產配置

大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。