2025港險大洗牌：富衛暴漲291%、安盛飆升364%，誰在悄悄掉隊？

你好，我是大賀。

跟你說個真實的事——我第一次去香港買保險的時候，也是一臉懵。

那會兒坐在保險公司的會議室里，銷售跟我說這家公司多好多好，我心里直犯嘀咕：這么多保司，到底該信誰？

現在回頭看，選對公司比選對產品更重要。

為什么這么說？

因為2025年上半年的數據剛出來，我發現這個市場正在發生劇烈的洗牌——有的公司增長近3倍，有的公司卻在逆勢下滑。

今天我就用最新的官方數據，幫你看清楚：誰在狂飆，誰在掉隊，普通人該怎么選。

一、港險市場大洗牌：誰在狂飆？

先看大盤。

2025年上半年，香港保險業新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。

整個市場仿佛坐上了火箭。

但更值得關注的是經紀渠道——這個渠道合計519億港元，同比增長92.9%，幾乎翻倍。

為什么經紀渠道漲這么猛？

我當時也糾結過這個問題。

后來我想明白了：2025年7月分紅險"限高令"生效，演示利率從7%降到6%-6.5%，很多人趕在上半年"末班車"投保。

而經紀渠道能接觸到更多保司產品，自然成了主戰場。

但問題來了——在這場狂飆中，到底誰跑在最前面？

二、黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

說到黑馬，富衛人壽絕對是2025年上半年最亮眼的那一個。

先看總保費：172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。

這個數字已經很炸裂了。

但更夸張的在經紀渠道——富衛人壽拿下92億港元，同比增長291.3%。

接近3倍的增長，直接沖到了經紀業務新單總保費的第一名。

你可能會問：富衛憑什么？

我研究了一下，發現幾個關鍵點：

第一，產品策略激進。

富衛這兩年在儲蓄險上發力很猛，演示收益在頭部保司里屬于偏高的那一檔。

第二，經紀渠道深耕。

從排名看，經紀業務新單總保費前十是：富衛人壽、宏利、恒生保險、匯豐人壽、香港永明金融、友邦、中銀人壽、立橋人壽、安盛保險、中國人壽。

富衛和宏利直接撐起了經紀渠道的增長大旗。

第三，抓住了"末班車"窗口期。

限高令前的搶購潮，富衛吃到了最大的紅利。

買之前我也不懂這些。

但現在回頭看，富衛的崛起不是偶然——它是用激進的產品策略+深耕經紀渠道，在對的時間點打了一場漂亮的突圍戰。

當然，激進也是雙刃劍。

增長快，意味著未來分紅兌現的壓力也大。

選不選富衛，得看你對它長期兌現能力的判斷。

三、黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛是"黑馬一號"，那安盛保險就是"黑馬二號"。

而且從某個維度看，安盛比富衛還猛。

先看標準保費。

什么是標準保費？

簡單說，就是把不同繳費期的保單折算成年繳保費，更能反映業務的"含金量"。

安盛保險標準保費同比增長111.6%，翻了一倍多。

但更驚人的是經紀渠道的標準保費——安盛交出了**364.2%**的增幅答卷。

**364%**是什么概念？

相當于去年賣1塊錢，今年賣4.6塊錢。

安盛在經紀渠道的總保費增長也達到了314%，同樣是3倍級別的爆發。

這里出現了很明顯的"兩極分化"——宏利和安盛保險展現出極強的渠道爆發力，而有些公司卻在同一個渠道里掉隊了（后面會講）。

安盛的爆發，我覺得有幾個原因：

一是品牌底子厚。

安盛是全球最大的保險集團之一，很多人沖著這塊招牌來的。

二是產品線齊全。

儲蓄險、重疾險、醫療險都有拳頭產品，能滿足不同需求。

三是經紀渠道給力。

安盛在經紀渠道的傭金政策和服務支持做得不錯，經紀人愿意推。

不過，增長快不代表一定好。

安盛的分紅實現率在頭部保司里屬于中等水平，選它之前建議仔細看看歷史分紅數據。

四、老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

說完黑馬，再看看老牌霸主。

匯豐人壽依然是總保費的第一名——306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。

友邦也不差——184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%。

從數據看，前十家保司共占**87.4%**的市場份額。

香港保險市場的"頭部效應"非常明顯，資源和客戶越來越向大公司集中。

但仔細看，老牌霸主的增速其實不如黑馬。

匯豐增長23.4%，友邦增長42.6%，聽起來不錯。

但跟富衛的129%、安盛的111%比，差距就出來了。

更值得注意的是，友邦在經紀渠道的標準保費同比下滑了1.5%。

雖然幅度不大，但在整體市場增長92.9%的背景下，這個下滑就顯得刺眼了。

我怎么看這個問題？

選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障。

匯豐和友邦的底子還是厚的，不會因為增速慢就不值得選。

但如果你追求更高的潛在收益，愿意承擔一定風險，黑馬公司確實值得考慮。

五、掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊。

周大福人壽標準保費同比下滑40.4%，幾乎腰斬。

太壽香港同比下滑8.5%。

保誠保險標準保費同比下滑0.4%，雖然幅度小，但在這個增長大年里也算逆勢了。

為什么會這樣？

我分析有幾個原因：

• 產品競爭力不夠


• 經紀渠道支持力度不足


• 品牌聲量被頭部蓋過

這里給大家一個警示：

投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

如果一家公司在主流渠道都在掉隊，說明它的市場競爭力出了問題。

就算產品看起來不錯，長期服務能力也要打個問號。

六、高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

最后聊聊高凈值客戶的選擇。

從件數看，TOP15家保司總整付件數5.17萬件，非整付件數50.7萬件，比例大約是1:10。

這說明什么？

高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

匯豐人壽的整付均價高達1567萬港元，非整付均價37.6萬港元。

友邦的非整付件數117313件，是所有公司里最多的。

我當時也糾結過：一次交清還是分期交？

后來我想明白了——5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

分期交能保留更多流動性，萬一中途有變化也有調整空間。

七、結語：變局之下，如何抓住機會？

總結一下2025上半年的港險格局：

1. 選保司先看頭部格局。

前10家保司占87.4%的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。

2. 不同需求盯準不同維度。

高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構。

3. 黑馬公司要辯證看。

增長快說明有競爭力，但也意味著未來兌現壓力大，選之前要做好功課。

現在回頭看，2025年是港險市場的分水嶺——限高令改變了游戲規則，匯率企穩讓美元保單更有吸引力，大灣區保險通2.0讓跨境投保越來越便利。

變局之下，選對公司比什么都重要。

大賀說點心里話

看完這些數據，你可能還有個問題：知道了誰在漲誰在跌，但具體怎么買才能省錢？

這里面有些信息差，不方便公開講，但可以私下告訴你。