銷售返點怎么操作合理

銷售返點怎么操作合理

答:從法律性質上來說,分為兩種:價格折扣以及實物折扣.

對于價格折扣的處理相對比較簡單,存在商業賄賂的風險也較小.如上所述,對于折扣的開具發票問題分兩種情況處理:一種是在銷貨時與銷售價款開在同一張發票上;另一種是在開具發票后發生的折扣返還,或者需要在期后才能明確折扣返還,則可由賣方按發票的有關規定開具紅字發票沖銷收入.銷售返點返利主要是后一種情況,需要賣方開具紅字發票沖銷收入,反映折扣.

在實踐中,企業經常將返點返利(折扣)與服務費混淆.服務費和銷售返利商品銷售量、銷售額無必然聯系,常見為下游經銷商向供應廠商提供一定勞務獲得的收入,例如廣告促銷費、展示費、管理費等,下游經銷商應將服務費作為銷售收入入賬,開具服務費發票,繳納營業稅.供應廠商應當將支出的服務費作為費用入賬.如果企業將返點返利(折扣)與服務費用混淆,造成記賬科目不對,或者發票開具錯誤,有可能被認為構成"賬外暗中"而產生商業賄賂的風險,在實踐中也確實存在類似行為被工商部門作為商業賄賂查處的案例.

實物折扣形式的返點返利在現實情況中可能更為常見,例如客戶如果一年累計購買了十臺設備免費送一臺,或者買夠一定金額的設備免費送耗材備件等等.由于企業對相關法律法規以及財務處理不熟悉,實物折扣形式的返點返利存在的風險更大.很多企業存在不規范的操作,例如贈送的實物不開發票,僅憑出庫單流轉;還有贈送的實物不作為銷售入賬等等.要點在于利用折扣的安全港,將實物折扣處理為價格折扣,具體而言:

-對于免費贈送的實物,提供方應當作為銷售入賬,并同時計入銷售折扣;接收方亦應將免費贈送的實物如實計入相應的科目例如存貨、固定資產等;

-對于上述銷售和銷售折扣,應當如實反映在發票中;

-相關的合同應當準確描述相關的實物返點返利的安排.

什么是銷售返點?

答:銷售返點是指:商家為吸引客戶在他那里購買東西推出的一種政策,在客戶購買東西并付款后給于客戶一定的現金返還.客戶購買不同的商品有不同的返點,一般利潤高的商品返點也高.大家是否以上就是小編搜集到的全部內容了,相信大家都已經有了清晰的了解,如果想要就這個問題展開新的咨詢,請隨時和我們會計學堂的老師聯系,我們將提供專業服務.