老師您好，怎么樣同時算出短期盈虧平衡銷量和長期客戶邊際貢獻回收周期？

董孝彬老師 解答

2026-01-29 20:48

您好，1. 短期盈虧平衡銷量：  
固定成本總額FC，單價P，單位變動成本VC。  
公式：盈虧平衡銷量=FC/(P-VC)。  
例：FC=80000，P=100，VC=60，  
盈虧平衡銷量=80000/(100-60)=80000/40=2000。  

2. 長期客戶邊際貢獻回收周期：  
獲客成本CAC，每期客戶收入R，每期客戶變動成本VCc。  
每期客戶邊際貢獻=R-VCc。  
公式：回收周期=CAC/(R-VCc)。  
例：CAC=600，R=300，VCc=180，  
回收周期=600/(300-180)=600/120=5。  

3. 同時算：  準備FC、P、VC、CAC、R、VCc，分別代入兩式即可。  

4.獲客時）：  借：銷售費用—獲客成本 600   貸：銀行存款 600

快樂每一天 追問

2026-01-29 20:54

老師您好，這兩個公式分別在什么情況下用到

董孝彬老師 解答

2026-01-29 20:58

您好，好的，您看我寫的能理解么

快樂每一天 追問

2026-01-29 21:06

兩個公式好像差不多？

董孝彬老師 解答

2026-01-29 21:17

您好，不一樣的，核算的維度不一樣，收口徑也不一樣

快樂每一天 追問

2026-01-29 21:19

老師您好，您平常是怎么管理團隊的？是嚴厲還是柔和？

董孝彬老師 解答

2026-01-29 21:21

有點冷，平時我不多話的

快樂每一天 追問

2026-01-29 21:27

為什么？那您安排工作是跟他們好好說嗎

董孝彬老師 解答

2026-01-29 21:28

那當然，我不說廢話，也不跟他們聊天

快樂每一天 追問

2026-01-29 21:35

為什么呢？

董孝彬老師 解答

2026-01-29 21:37

我說的是不閑聊天，這樣說話比較有份量