2025港險大洗牌：增長291%的黑馬殺出，老牌巨頭卻在悄悄掉隊

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

跟你說個真實的事：我第一次去香港買保險的時候，也是一臉懵。

站在中環的寫字樓里，看著代理人列出的一長串保司名字，完全不知道該選誰。現在回頭看，那時候的糾結其實很正常——因為香港保險市場真的在劇烈變化。

就在上個月，保監局公布了2025年上半年的數據，我看完第一反應是：這哪是"火熱"，簡直是"沸騰"。

新單保費1737億港元，同比飆升50.3%！經紀渠道更夸張，增長92.9%，接近翻倍。

但最讓我意外的，不是這些數字本身，而是——排名變了。

幾匹"黑馬"正在瘋狂沖刺，而一些我們以為"穩如泰山"的老牌公司，卻在悄悄掉隊。

這篇文章，我就帶你看看：誰在狂飆？誰在掉隊？普通人該怎么選？

黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

買之前我也不懂，為什么有些保司突然就"火"了。后來我想明白了：保險公司的增長，背后一定有邏輯。

富衛人壽就是2025年上半年最大的黑馬，沒有之一。

先看總保費：172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。這個數字已經很猛了，但更炸裂的在經紀渠道。

經紀渠道92億港元，同比增長291.3%。

什么概念？去年同期賣了20多億，今年直接干到92億，接近4倍的增長。

在經紀業務新單總保費排名中，富衛人壽直接沖到了第一名，把宏利、恒生、匯豐、友邦這些老牌公司全壓在身后。

我當時也糾結過：這種"爆發式增長"的公司，能信嗎？會不會是曇花一現？

后來我研究了一下，發現富衛的增長不是靠"砸錢"或者"低價"，而是在產品設計和渠道布局上做對了幾件事。它和宏利一起，直接撐起了整個經紀渠道的增長大旗。

當然，增長快不代表一定適合你。但至少說明：這家公司正在被市場認可。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛是"黑馬一號"，那安盛保險就是"黑馬二號"。

而且安盛的增長更"隱蔽"——它不是在總保費上最亮眼，而是在標準保費上殺瘋了。

什么是標準保費？簡單說，就是把躉交、5年交、10年交這些不同繳費方式的保單，統一折算成"年繳"來比較。這個指標更能反映一家公司長期保障型業務的"含金量"。

安盛保險在經紀渠道的標準保費同比增長364.2%，接近4.7倍。

在總保費上也增長了314%，超過3倍。

這說明什么？安盛賣的不只是"量"，更是"質"。

買它產品的人，更多選擇了長期繳費的保障型產品，而不是一次性躉交的短期理財。

現在回頭看，2025年上半年的港險市場出現了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險展現出極強的渠道爆發力，而另一些公司卻在逆勢下滑。

這種分化，對普通人選公司來說，既是機會，也是風險。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

說完黑馬，再來看看那些"老牌霸主"。

匯豐人壽依然是總保費的第一名，306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。友邦排第三，184億港元，增長42.6%。

看起來還是很穩？但如果你仔細看數據，會發現一些"暗流"。

首先，前十家保司共占了**87.4%**的市場份額，頭部效應非常明顯。資源和客戶越來越向大公司集中，這對普通人來說其實是好事——選擇頭部保司，往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障。

但問題是："頭部"內部也在分化。

匯豐**23.4%的增速，放在整體市場50.3%**的增速面前，其實是"跑輸大盤"的。

友邦更明顯——雖然總保費增長了42.6%，但在經紀渠道的標準保費上，同比下滑了1.5%。

這意味著什么？友邦在銀行渠道依然強勢，但在經紀渠道的競爭力，正在被富衛、宏利、安盛這些"新勢力"蠶食。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人增長300%，就有人逆勢下滑。

• 周大福人壽標準保費同比下滑 40.4%，幾乎腰斬


• 太壽香港下滑 8.5%


• 老牌的保誠保險在經紀渠道標準保費上也下滑了 0.4%

我當時也糾結過：下滑的公司是不是就不能買了？

后來我想明白了：不是不能買，而是要搞清楚它在哪個渠道強、哪個渠道弱。

比如周大福人壽，在經紀渠道表現不佳，但可能在其他渠道有自己的優勢。問題是，如果你恰好是通過經紀渠道投保，那它的服務、產品迭代、后續支持可能就不如那些在這個渠道"主攻"的公司。

這就是我說的"兩極分化"風險：投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

最后再看一個有意思的數據：保單件數。

TOP15家保司的總整付件數是5.17萬件，非整付件數是50.7萬件，比例接近1:10。

這意味著選擇"一次性交完"的人只有5萬多單，而選擇"分期繳費"的人有50多萬單。

這側面說明，高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

匯豐人壽的整付均價高達1567萬港元，非整付均價是37.6萬港元。友邦的非整付件數最多，達到117313件。

跟你說個真實的事：我自己買的3份港險，都是5年交。

不是因為沒錢一次性交完，而是后來我想明白了——5年交更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

分期繳費還有個好處：萬一中途經濟情況變化，調整空間更大。

結語：變局之下，如何抓住機會？

2025年上半年的港險市場，用一句話總結就是：大洗牌正在進行。

前10家保司占了**87.4%**的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。但頭部內部也在分化——有人狂飆，有人掉隊。

對普通人來說，我的建議是：

• 第一，選保司先看頭部格局。 不是說小公司不能買，而是頭部公司的財務實力、產品迭代、后續服務更有保障。


• 第二，不同需求盯準不同維度。 如果你是高凈值客戶，可以關注整付件數對應的保司表現；如果是大眾保障需求，可以關注非整付件數領先的機構，精準匹配更省心。


• 第三，警惕"兩極分化"風險。 部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要問清楚：你要買的這家公司，在你選擇的渠道上，表現到底怎么樣？

對了，還有個事值得一提：2025年7月分紅險演示利率"限高令"生效了，港元保單演示利率上限6%，非港元上限6.5%。

上半年的"末班車"效應推高了數據，但現在選公司，更要看實際分紅兌現能力，而不是看演示利率誰畫的餅更大。

大賀說點心里話

看完這些數據，你可能還是會糾結：到底選哪家？怎么買最劃算？

其實除了選對公司，還有一個"信息差"可能比選公司更重要。