2025港險大洗牌：富衛暴漲291%，友邦卻在掉隊？3個信號你必須知道

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

前幾天胡潤發布了一份報告，讓我頗為震驚：**47%**的高凈值人群計劃增配保險，超過黃金（42%）和股票（34%）。

更關鍵的是，**56%的人計劃增配境外金融產品，而境外保險以28%**的占比高居榜首。

錢放哪里是門學問，聰明錢已經用腳投票了。

今天我就帶你看看，2025年上半年港險市場到底發生了什么——誰在狂飆？誰在掉隊？有錢人都在選哪些公司？

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

先說一個讓我都驚掉下巴的數字：2025年上半年，香港保險業新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。

整個市場仿佛坐上了火箭。

但更有意思的是經紀渠道——合計519億港元，同比增長92.9%，幾乎翻倍。

這說明什么？越來越多的客戶不走銀行，而是選擇專業經紀渠道。有錢人都這么干，他們買保險從來不是"去銀行順便買一份"。

但在這波狂飆中，有兩匹黑馬的表現，讓所有人都沒想到。

黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

如果要評選2025上半年的"卷王"，富衛人壽當之無愧。

先看總業務：172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%——這已經是所有頭部公司里沖得最猛的了。

但更夸張的是經紀渠道：92億港元，同比增長291.3%。

291%是什么概念？去年同期賣100塊，今年賣了近400塊。

在經紀業務新單總保費排名中，富衛人壽直接坐上了頭把交椅，把宏利、恒生保險、匯豐人壽、友邦都甩在身后。

富衛人壽和宏利直接撐起了經紀渠道的增長大旗。

為什么富衛能逆襲？我觀察下來，主要是兩點：

• 產品迭代快，儲蓄險收益率在市場上很有競爭力


• 經紀渠道鋪得狠，傭金政策激進

配置比選品更重要，但選對了高速增長的保司，至少說明它正處于上升期，服務和產品都在卷。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛是"黑馬"，那安盛保險就是"黑馬中的黑馬"。

看標準保費（這個指標更能反映長期業務的含金量）：安盛保險同比增長111.6%，翻倍了。

但更炸裂的是經紀渠道的標準保費：同比增長364.2%。

364%，接近4倍的增長。安盛保險交出了2025上半年最驚人的增幅答卷。

這里出現了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險展現出極強的渠道爆發力，而有些老牌公司卻在原地踏步，甚至倒退。

安盛的爆發，我認為和它的全球化布局有關。胡潤報告顯示，高凈值人群配置境外保險的首要目的是"獲取更優質的全球醫療服務"（62%）。安盛作為全球保險巨頭，在這方面有天然優勢。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

說完黑馬，再看看傳統霸主。

匯豐人壽依然是老大：306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。穩是穩，但增速明顯跑輸大盤（大盤50.3%）。

友邦更有意思：總保費184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%，看起來還不錯。

但如果看經紀渠道的標準保費——同比下滑1.5%。

在整個市場狂飆的時候，友邦的經紀渠道居然在微跌。這說明什么？友邦的優勢還是在代理人渠道，經紀渠道的競爭力在下降。

前十家保司共占**87.4%**市場份額，香港保險市場的"頭部效應"非常明顯，資源和客戶越來越向大公司集中。

選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障。但頭部之間，也在分化。

別把雞蛋放一個籃子——這句話不僅適用于資產配置，也適用于選保司。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊：

• 周大福人壽：標準保費同比下滑 40.4%


• 太壽香港：同比下滑 8.5%


• 保誠保險：標準保費同比下滑 0.4%

周大福人壽下滑40%，在一個增長50%的市場里，這個反差太刺眼了。

先想清楚你要什么——如果你看重的是長期服務和產品迭代，那些正在下滑的保司，可能不是最優選擇。

警惕"兩極分化"風險：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

再看一個有意思的數據：TOP15家保司，整付件數5.17萬件，非整付件數50.7萬件。

幾乎1:10的比例。

這說明什么？側面說明高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

匯豐人壽的整付均價高達1567萬港元——這就是有錢人的選擇。但即便是他們，也更傾向于分期繳費。

友邦非整付件數117313件最多，說明大眾客戶對友邦的認可度依然很高。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

胡潤報告里還有一個數據：**25%**的高凈值人群計劃減少銀行儲蓄/理財配置，**19%**計劃減少投資性房產。錢從哪里來？流向保險和黃金。

港險正在成為資產再配置的"接盤俠"。

結語：變局之下，如何抓住機會？

2025上半年的港險市場，用一個詞概括：分化。

前10家保司占了87.4%的市場份額，頭部效應依然明顯。但頭部之間，有人狂飆（富衛291%、安盛364%），有人掉隊（周大福**-40%、友邦經紀渠道-1.5%**）。

以下三點值得重點關注：

• 選保司先看頭部格局：頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。但要注意，頭部≠躺贏，也要看具體渠道的表現


• 不同需求盯準不同維度：高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構


• 香港依然是首選：胡潤報告說，52%的高凈值人群境外投資首選香港，頭部港險公司直接受益

但問題是：同樣是頭部，產品差異大、渠道政策差異更大。

同一款產品，不同渠道買，價格可能差10%-20%。

大賀說點心里話

市場在變，保司在卷，但對你來說，最重要的不是追"黑馬"，而是找到適合自己的配置方案——以及，用最低的成本買到它。