2025港險大洗牌：富衛暴漲291%，友邦卻在掉隊？這份榜單藏著3個真相

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

最近后臺收到很多私信問我：大賀，現在港險市場到底怎么樣？哪家保司值得選？

正好，2025年上半年的官方數據出爐了。

看完這份數據，我只想說一句話——港險市場正在經歷一場大洗牌，有人狂飆突進，有人悄然掉隊。

今天我就用數據說話，帶你看清這場變局背后的真相。

一、港險市場大洗牌：誰在狂飆？

先看一組讓我震驚的數字：

2025年上半年，香港保險業新單保費沖到了 1737億港元，同比飆升 50.3%！

整個市場仿佛坐上了火箭。

為什么會這么火？

2025年11月，國有大行3年期定存利率降到了 1.25%，5年期才 1.30%，創歷史新低。

部分銀行甚至直接取消了5年期定存產品。錢放銀行越來越"虧"，大家自然要找出路。

于是，內地訪客瘋狂涌入香港。2025年前三季度，內地客戶投保金額突破 580億港元，單是Q3就有 220億，環比增長 19%。

但更讓我關注的是另一個數據：經紀業務渠道同比增長92.9%，合計519億港元。

這意味著什么？市場不只是在增長，而是在重新洗牌。

傳統銀行渠道的優勢正在被稀釋，經紀渠道成了兵家必爭之地。

而在這場爭奪戰中，有兩匹黑馬殺了出來。

二、黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

如果要評選2025年上半年最猛的保司，富衛人壽當之無愧。

先看總保費：172億港元，市場份額 9.9%，同比增長 129.3%——這已經是所有頭部公司里最猛的了。

但更夸張的是經紀渠道：富衛人壽拿下 92億港元，同比增長 291.3%，接近三倍！

經紀業務新單總保費排名前十里，富衛人壽直接坐上頭把交椅，把宏利、恒生、匯豐、友邦全壓在身后。

數據不會騙人。富衛人壽和宏利（124.8% 增長）直接撐起了經紀渠道的增長大旗。

富衛為什么能逆勢崛起？我觀察下來，有幾個關鍵點：

• 產品力足夠能打：儲蓄險在收益率上一直保持競爭力，長期IRR表現穩定


• 經紀渠道鋪得夠深：當其他保司還在依賴銀行渠道時，富衛早早押注經紀渠道


• 品牌年輕化做得好：營銷策略更貼近內地客戶認知習慣，老牌保司還沒反應過來

富衛的崛起不是偶然，而是提前布局的結果。

三、黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛是"黑馬一號"，那安盛保險就是"隱藏BOSS"。

看這組數據：

• 標準保費同比增長 111.6%


• 經紀渠道總保費同比增長 314.0%


• 經紀渠道標準保費同比增長 364.2%

364%是什么概念？相當于去年同期的4.6倍。

安盛保險交出了這份驚人的答卷，直接展現出極強的渠道爆發力。

這里出現了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險在經紀渠道狂飆突進，而另一些保司卻在原地踏步甚至倒退。

安盛的策略和富衛有相似之處——重倉經紀渠道。

但安盛還有一個優勢：作為全球性保險集團，品牌信任度本身就高。再加上近兩年產品線的優化，終于在2025年迎來了爆發。

看懂趨勢比看懂產品更重要。富衛和安盛的崛起，本質上是渠道變革紅利的釋放。

四、老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

聊完黑馬，咱們再看看傳統霸主的表現。

匯豐人壽依然是老大，306億港元，市場份額 17.6%，同比增長 23.4%。

友邦緊隨其后，184億港元，市場份額 10.6%，同比增長 42.6%。

前十家保司共占 87.4% 的市場份額，頭部效應依然明顯。

但別被表面數據迷惑。

仔細看經紀渠道的標準保費，友邦同比下滑了1.5%。

這是什么信號？

匯豐和友邦的增長主要靠銀行渠道，而銀行渠道的增速已經放緩。

反觀經紀渠道，富衛、宏利、安盛在瘋狂搶份額。

老牌霸主的護城河正在被侵蝕。

不是說匯豐、友邦不行了，而是它們的增長引擎需要換擋了。如果繼續依賴銀行渠道，未來可能會被黑馬們越甩越遠。

五、掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊。

看這幾個讓人警醒的數據：

• 周大福人壽：標準保費同比下滑 40.4%


• 太壽香港：同比下滑 8.5%


• 保誠保險：標準保費同比下滑 0.4%

周大福人壽的下滑幅度尤其觸目驚心。

這些保司的共同問題是渠道結構單一，過度依賴某一類渠道，一旦市場風向變了，就很難調頭。

這給我們的警示是：投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

選保司不能只看品牌大不大，還要看業務結構健不健康、增長勢頭穩不穩。

一家在下滑通道里的保司，未來的服務能力和產品迭代能力都可能受影響。

六、高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

最后看一個有意思的數據——保單件數和件均保費。

TOP15家保司的總整付件數是 5.17萬件，非整付件數是 50.7萬件，幾乎 1:10 的差距。

這說明什么？高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

匯豐人壽的整付均價高達 1567萬港元，非整付均價是 37.6萬港元。

友邦的非整付件數最多，達到 117313件。

很多人覺得躉交省事，一次性交完拉倒。

但從財務規劃角度看，分期繳費能更好地管理現金流，也能享受更長時間的保障杠桿。5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

七、結語：變局之下，如何抓住機會？

2025年上半年的數據看完了，總結幾個關鍵點：

• 選保司先看頭部格局：前10家保司占了87.4%的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心


• 不同需求盯準不同維度：高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構


• 關注渠道變革帶來的機會：富衛、安盛的崛起不是偶然，經紀渠道的紅利還在釋放，通過專業經紀人投保往往能拿到更優方案

京東都拿到香港保險經紀牌照了，互聯網巨頭入場，說明這個市場的想象空間還很大。

變局之下，機會屬于看得懂趨勢的人。

大賀說點心里話

數據分析到這里，相信你對港險市場的格局已經有了清晰認知。

但說實話，選對保司只是第一步，怎么買、通過什么渠道買，差別可能比你想象的大得多。