香港賣保險能賺多少錢？MDRT、COT、TOT真實收入扒給你看

先說結論：香港保險代理確實能賺大錢，但賺大錢的是少數人。

這兩件事都是真的，不矛盾。

我在保險行業干了10年，內地市場和香港市場都接觸過。最近很多人問我，為什么那么多高學歷的人跑去香港賣保險，是真的這么賺嗎？

今天就把這個行業的收入邏輯給你講清楚。

先看行業的收入分層

香港保險代理有一套國際通行的業績認定體系，叫MDRT。簡單講就是每年的保費業績達到某個門檻，分三檔：

這些數字是真實的，不是編出來嚇人的。

但你得知道，全球每年能達到MDRT的代理，在所有在職代理里占比不到1%。

被動收入那部分，講得很美，但有前提

很多招募帖子里會說：培育一個績優伙伴，每年管理津貼10-20萬港幣，相當于多了一套房在收租。

這個數字我算了，基本屬實。

但問題在于——"績優伙伴"這四個字，要花多少時間和成本培育出來？

一個新人從入行到穩定出單，通常需要1-2年。在這期間，你要花時間帶他、幫他找客戶、陪他見客戶。期間他的脫落概率在70%以上。

也就是說，你"培育一個績優伙伴"，背后可能是培育了三四個、最終留下一個。

所以那個"躺贏收租"的邏輯，前提是你先把建樓的錢和時間都投進去了。

0底薪這件事，兩面都要講

"0底薪意味著沒有上限"——這句話沒錯。

但反過來說，0底薪也意味著沒有下限。 前期客戶積累階段，你的收入真的可以是零。

香港保險代理的收入結構是這樣的：

• 第一年傭金比較高，因為包含了新單獎勵


• 第二年開始傭金會降低，續期傭金遠低于首期


• 要維持高收入，你必須持續有新單進來

這套機制本身沒問題，但對新人來說，從入行到養活自己，通常需要6-18個月的空窗期。 這段時間你得有積蓄撐著。

說點實在的：適合誰？

說完數字，我給個明確判斷。

適合考慮的人：

• 有一定人脈基礎，或者特定客戶群資源（比如認識很多有港險需求的內地高凈值客戶）


• 能接受收入波動，前期不靠這個養家


• 做過銷售，不怵被拒絕

不適合的人：

• 指望入行就有穩定收入


• 沒有目標客戶群，要從零開始找陌生客戶


• 對"無限裂變團隊"這類敘事感到興奮的——越興奮越要冷靜一下

香港保險這個行業，頂端確實很賺，但不是因為行業本身有什么神奇的魔力，而是因為任何一個行業的頂端都賺。

真正的問題是：你能不能到那個頂端？

這個答案沒有人能替你算。

具體的收入測算、基本法結構，不方便在這里展開說，感興趣的來聊。

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大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。