宏利港險精英峰會我去了，說幾句大實話

上周在成都參加了宏利MRA AGM 2026年度峰會。

能受邀來這里的，都是宏利香港評定的MRA級顧問——說白了，就是年度業績達到一定門檻才能進場的人。能來的不多，但來了的都不簡單。

先說說伴手禮這件事

會議禮品是一只成都頂流大熊貓"花花"的公仔，配了一張卡片，寫的是"2026年繼續屢創佳績，為您的財富注入更強動力"。

東西確實好看，但我盯著這句話想了一會兒。

"屢創佳績"到底是誰的佳績？

是公司的，是顧問的，還是客戶的？三件事，有時候方向一致，有時候未必。

精英峰會背后，你該知道什么

這類行業峰會每年都有，宏利不是第一家，也不會是最后一家。我不是來潑冷水的，我是想幫你搞清楚一件事：

MRA這個標簽，對你選顧問有沒有參考價值？

有，但不是你想象的那種有。

MRA代表顧問在宏利體系內的年度業績排名，門檻不低。能拿到這個認定，說明這個人確實在認真做，客戶量和保費規模都在那里。

但這也意味著一件事——這個人賣出去的保單非常多。

賣得多不等于賣得對。我見過太多高產顧問，給客戶配了一堆他們根本用不上的險種。量上去了，合不合適另說。

宏利這家公司，公平說兩句

宏利（Manulife）是加拿大頭部保險集團，在香港經營多年，產品線比較完整，分紅險、儲蓄險、重疾險都有布局。

從公司層面來說，償付能力、評級這些基本面是穩的，這點沒什么可黑的。

但他們家的產品，有些條款細節真的要仔細看，尤其是分紅演示部分——保證收益和非保證收益的比例，以及歷史分紅實現率，這兩個數字拉出來對比一下，很多人會沉默。

具體是哪款產品有這個問題，因為平臺限制不方便直接說，感興趣的來找我，我給你把數算清楚。

說點實在的

成都這座城市我非常喜歡，能在故鄉開這種會，體驗是很好的。

但帶著"花花"公仔回去之后，真正重要的事只有一件：你幫客戶配的那些保單，他們真的需要嗎？在最該用錢的時候，能不能順利賠付出來？

這才是穿越周期的安全感，不是一句口號。

大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。

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