港險行業的那些爛事，從業10年我必須說清楚

我直說吧——港險這個圈子，水比你想象的深。

做了10年保險，見過太多人被坑。有些坑是產品本身的問題，但更多的坑，是這個行業的歪風造成的。

這行有多亂，你可能不知道

先說說我見過的幾種常見套路。

套路一：用"管培生"名頭招人。 明明是來賣保險的，包裝成高大上的金融管理崗，等入職了才發現就是做銷售。

套路二：底薪被追回。 有人沒完成業績指標，不僅一分傭金拿不到，連前幾個月的底薪都得還回去。這種合同條款，簽之前有幾個人仔細看過？

套路三：被親戚朋友硬推產品。 這個最心疼。買的不是適合自己的東西，是銷售的業績壓力。錢花出去了，實際保障缺口一個沒填上。

這三件事，我在行業里親眼見過的，不是道聽途說。

但港險本身有沒有價值？

公平講——有。

對于有海外資產配置需求、子女在港就讀、或者需要美元資產對沖的人來說，港險的某些產品確實有其獨特優勢，是內地保險很難完全替代的。

問題不在產品，在人。

一個只想著完成指標的銷售，給你推的產品，跟一個真正研究過你需求的人給出的方案，天壤之別。

我問自己的三個問題

做了這么多年，每次給人分析方案前，我都會先問自己：

• 這個產品是對方真正需要的嗎？


• 換成是我自己，我會買嗎？


• 五年后再回頭看，這個方案對他有沒有實際幫助？

這三個問題，能過濾掉行業里90%的"亂推"行為。

說白了就是，產品是工具，工具本身沒有好壞，用錯了地方才是問題。

給各位一個防坑公式

如果你正在考慮買港險，記住這幾點：

• 別被收益數字迷眼，看IRR，不看宣傳數字


• 別信"限時優惠"，港險產品定價基本不會因為時間節點變化


• 認真看清楚合同條款，尤其是前幾年退保的損失比例


• 搞清楚自己的需求，再去匹配產品，不是反過來被產品說服

港險不是收益神話，也不是洪水猛獸。

就是個金融工具，用對了有用，用錯了是坑。

具體哪些產品適合什么情況，因為平臺限制不方便展開講，感興趣的可以來聊，我把我知道的都跟你說清楚。

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大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。