港險代理人拿了鉆石獎，但這跟你有什么關系？

一個代理人如果靠著賣高傭金、高保費的產品沖量，完全可以拿鉆石獎。一個真心為客戶配置適合方案、但拒絕推薦不合適產品的代理人，可能什么獎都沒有。

這不是針對任何人，這是行業激勵機制本身的問題。

選港險代理人，別只看獎杯

做了10年保險，我見過太多人選代理人的邏輯是"他獎拿得多，一定專業"。

我直說吧，這個邏輯有很大的漏洞。

真正對你有用的代理人，我覺得要看這幾點：

• 敢不敢說產品的缺點：只講好話的代理人，遇到問題你找誰？


• 有沒有替你算過IRR：如果連內部收益率是多少都說不清楚，收益就是個謎


• 你問他不買行不行，他怎么回答：這個問題能暴露90%的代理人立場


• 出險理賠時能不能幫到你：賣完就消失的，獎拿再多有什么用

港險本身值不值買，和代理人獎項是兩件事

這兩件事必須分開看。

香港某些頭部保司的儲蓄險、年金險、重疾險，產品本身確實有競爭力——分紅演示收益、美元資產配置、理賠范圍這些維度，有些產品比內地確實有優勢。

但這是產品的事，不是代理人獎杯的事。

你該研究的是產品條款、收益假設是否合理、保證部分有多少、分紅部分的歷史實現率，而不是代理人桌上擺了多少個獎。

說到AXA安盛的具體產品，有哪款我算過覺得值得聊，因為平臺限制不方便在這里展開說，感興趣的可以來聊，我給你把數算清楚。

#港險 #香港保險 #儲蓄險 #理財 #資產配置

大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。