港險新人0人脈能做到MDRT？說幾句沒人告訴你的實話

做了10年保險，見過太多新人入行時踩同樣的坑——要么第一個月就因為沒客戶放棄，要么一上來亂打朋友圈廣告把僅有的人脈得罪精光。

今天我想講點實在的：沒資源、沒人脈，到底能不能在港險行業站穩？能。但方法大多數人都用反了。

你的人脈不是"存量"，是"增量"

幾乎每個剛入行的人都會問我同一個問題："我認識的人太少了，怎么辦？"

我每次都說：你認識多少人，和你能不能做好，關系沒你想的那么大。

真正的客戶池，是靠日常"養"出來的，不是靠翻通訊錄硬撐的。

我有個觀察：那些入行就瘋狂翻舊同學、老同事的人，往往3個月內就把自己的社交信用消耗殆盡，然后陷入真正的"零資源"困境。

而那些從興趣圈層慢慢滲透的人，往往活得更久，客戶質量也更高。

用興趣破圈，比掃街有用十倍

大白話講就是：你喜歡什么，就去那個圈子待著，先不提保險。

舉個具體的路徑——

假設你喜歡旅行，就去各種旅行攻略群、海外生活圈混。進去之后別急著自報家門，先踏踏實實輸出干貨：簽證怎么辦、境外保險怎么選、哪些坑一定要避。

慢慢地，圈里的人會覺得你這個人靠譜、專業、不煩人。他們主動加你，慢慢了解你做保險，有需求了自然就來問你。

這背后的邏輯很簡單：客戶買的不只是產品，買的是"這個人值不值得信"。 信任不是一通電話能建立的，是你日積月累輸出價值換來的。

你喜歡潛水、鐘表、威士忌、研究橙色盒子？都行。對應的圈層里，有消費能力、有理財意識的人不少，這些都是港險的精準客群。

真實的案例長什么樣

我自己接觸過的一個例子，能說明問題。

有人通過旅行攻略內容加到了一個潛在客戶，對方當時備注的是"旅行攻略"，之后大半年幾乎沒有任何往來。 沒有主動推銷，沒有時不時發產品鏈接，什么都沒有。

然后有一天，對方突然說：我在香港，能聊聊保險嗎？

見面之后簽了200萬的儲蓄險保單。

你說，這靠的是什么？不是話術，不是逼單技巧，是那大半年里對方悄悄在觀察——這個人做事靠不靠譜，有沒有在朋友圈天天刷收益多少傭金多少。

信任是被動建立的，你越不急，它反而越容易來。

幾個不太好聽但必須說的真相

不是所有人照著這套方法做都能6個月拿MDRT，我直說吧：

MDRT的門檻不低。 2024年的標準是年收入約合人民幣54萬以上。6個月達標，意味著你在極短時間內要完成相當體量的簽單，這需要一定的運氣、時機，以及本身圈子里有足夠消費能力的人。

興趣破圈需要時間。 這不是一個快速出業績的方法，是一個慢慢建立口碑的方法。如果你第一個月就急著出單，這條路走不通。

適合做港險的人，本身要有一定的國際化背景或生活方式。 因為港險的目標客戶，本身對境外資產配置、全球醫療有需求，你得能跟他們聊到一起去。

不過有一點是真的：

零資源本身不是障礙，零耐心才是。

沒人脈不可怕，怕的是你連在某個圈子里踏實待3個月、持續輸出干貨的耐心都沒有。

只要你能在某一個細分圈層里做到"最靠譜的那個"，客戶早晚會主動找來。

大賀說點心里話

做了10年保險，見過太多人因為信息差踩坑。我的原則很簡單：不收你一分錢，只說大實話。 有問題隨時來聊。

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