港險市場大洗牌：富衛暴漲291%，友邦卻在掉隊？2025最新數據揭開真相

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

服務高凈值客戶這些年，我發現一個規律：有錢人做決策，從來不看廣告，只看數據。

今天這份數據，可能會顛覆很多人對港險市場的認知。

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

2025年上半年的港險數據一出來，我第一反應是：這市場瘋了嗎？

新單保費1737億港元，同比飆升50.3%。

整個市場仿佛坐上了火箭。

但更讓我吃驚的是經紀渠道——合計519億港元，同比增長92.9%，幾乎翻倍。

錢放哪里是門學問。

這波增長背后，藏著一個關鍵信號：高凈值人群正在用腳投票。

胡潤剛發布的《2025高凈值人群金融投資白皮書》顯示，47%的高凈值人群計劃增配保險，超過黃金（42%）和股票（34%）。

更值得注意的是，56%計劃增配境外金融產品，而境外保險以28%的占比高居已配置產品首位。

聰明錢的流向，往往預示著市場的走向。

但問題來了：這波增長，到底是誰在吃肉？

黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

說到黑馬，富衛人壽絕對是2025上半年最亮眼的存在。

先看總保費：172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。

這個數字已經很猛了。

但真正讓我驚掉下巴的是經紀渠道：92億港元，同比增長291.3%。

沒看錯，接近三倍的增長。

在經紀業務新單總保費排名中，富衛人壽直接坐上了頭把交椅。

把宏利、恒生保險、匯豐人壽這些老牌玩家都甩在了身后。

富衛人壽和宏利直接撐起了經紀渠道的增長大旗。

為什么富衛能沖這么猛？

我觀察下來，主要是兩點：一是產品策略激進，二是經紀渠道深耕。

在其他保司還在觀望的時候，富衛已經All in了。

有錢人都這么干——看準趨勢，果斷下注。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛是黑馬，那安盛保險就是黑馬中的黑馬。

標準保費同比增長111.6%，這個數字放在任何一家公司都是驚艷的表現。

但安盛的經紀業務標準保費，交出了364.2%的驚人增幅答卷。

總保費渠道也不遜色，同比增長314.0%。

市場出現了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險展現出極強的渠道爆發力，而另一些公司卻在原地踏步，甚至倒退。

配置比選品更重要。

選對了賽道上的公司，跟著吃肉；選錯了，可能連湯都喝不上。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

說完黑馬，我們再看看傳統霸主。

匯豐人壽依然穩坐第一把交椅：306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。

友邦緊隨其后：184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%。

前十家保司共占87.4%市場份額，香港保險市場的"頭部效應"非常明顯。

資源和客戶越來越向大公司集中。

但這里有個細節值得注意：友邦標準保費同比下滑1.5%。

是的，你沒看錯，是下滑。

在整個市場狂飆的背景下，友邦的標準保費竟然出現了負增長。

雖然幅度不大，但這個信號值得警惕。

選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障，這話沒錯。

但"頭部"也在分化——有的在加速，有的在減速。

別把雞蛋放一個籃子。

即使是頭部公司，也要看清它在哪個維度領先，在哪個維度掉隊。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊。

周大福人壽標準保費同比下滑40.4%，這個跌幅相當驚人。

太壽香港同比下滑8.5%，保誠保險也微跌0.4%。

在市場整體增長50%的大背景下，這些公司不進反退，背后一定有原因。

可能是產品競爭力不足，可能是渠道策略失誤，也可能是內部調整期。

但不管什么原因，對于正在考慮投保的你來說，這都是一個警示信號。

警惕"兩極分化"風險：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

先想清楚你要什么。

如果你看重的是經紀渠道的服務，那就要重點關注這個維度的排名；如果你走的是銀行渠道，那就看銀行渠道的表現。

不要被總排名迷惑了眼睛。

高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

最后聊一個有意思的數據：繳費方式。

TOP15家保司總整付件數5.17萬件，非整付件數50.7萬件。

整付與非整付，差了將近10倍。

更有意思的是匯豐人壽的數據：整付均價1567萬港元，非整付均價37.6萬港元。

這說明什么？

高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

胡潤的數據也印證了這一點：25%的高凈值人群計劃減少銀行儲蓄/理財配置，19%計劃減少投資性房產。

錢從哪里來？

從房子和理財里出來，流向保險和黃金。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

友邦非整付件數117313件，遙遙領先，說明在長期保障型業務上，友邦的客戶基礎依然扎實。

結語：變局之下，如何抓住機會？

2025上半年的港險數據，給我們揭示了幾個關鍵信號：

第一，選保司先看頭部格局。

前10家保司占了87.4%的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。

第二，不同需求盯準不同維度。

高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構。

第三，警惕兩極分化。

有人狂飆，有人掉隊。選對了，跟著吃肉；選錯了，可能踩坑。

香港作為境外資產配置第一站（占比52%），頭部港險公司直接受益。

但問題是：同樣是頭部，差距可能是天壤之別。

配置比選品更重要，但選對公司，同樣關鍵。

大賀說點心里話

數據看完了，但怎么選、怎么買，可能你還有很多問號。

說實話，同樣的產品，不同渠道買，成本可能差出一大截。