2025港險大洗牌：富衛暴漲291%，友邦卻在悄悄掉隊，發生了什么？

你好，我是大賀。

北大碩士，深耕港險9年，今天聊點不一樣的。

前兩天有讀者問我：大賀，現在港險市場這么火，到底該選哪家保司？

我看了一圈，各家都在吹自己第一，看得我頭都大了。

這問題問得好。

因為2025年的港險市場，真的變天了。

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

先說個讓我震驚的數字。

2025年上半年，香港保險業新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。

整個市場仿佛坐上了火箭，這增速在全球保險市場里都算炸裂的。

但更有意思的是經紀渠道——合計519億港元，同比增長92.9%，幾乎翻倍。

這說明什么？

說明市場格局正在被打破。

有人在瘋狂搶地盤，有人在悄悄掉隊。

數據不會騙人，咱們往下看，到底誰在狂飆，誰在裸泳。

黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

如果要選2025年港險市場的最大黑馬，我毫不猶豫投票給富衛人壽。

先看總業務：172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。

這已經很猛了對吧？

但真正讓我驚掉下巴的是經紀渠道——92億港元，同比增長291.3%。

沒看錯，接近三倍的增長。

在經紀業務新單總保費排名里，富衛直接沖到了第一。

把宏利、恒生、匯豐這些老牌玩家都甩在身后。

這個變化很有意思。

為什么富衛能跑這么快？

我分析有幾個原因：

• 產品策略激進，分紅儲蓄險的預期回報率給得足


• 經紀渠道深耕多年，終于迎來爆發


• 趕上了內地客戶涌入的紅利——2025年前三季度內地訪客赴港投保580億港元，Q3單季220億環比增長19%

富衛和宏利，直接撐起了經紀渠道的增長大旗。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

如果說富衛是黑馬一號，那安盛保險就是黑馬二號。

看幾個數字：

• 標準保費同比增長111.6%


• 經紀渠道總保費同比增長314.0%


• 經紀渠道標準保費同比增長364.2%

364.2%是什么概念？

去年賣1塊錢，今年賣4塊6。

這增速，放在任何行業都是現象級的。

安盛交出了364.2%的驚人增幅答卷，展現出極強的渠道爆發力。

市場出現了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險在猛沖，而另一些保司卻在原地踏步甚至倒退。

為什么會這樣？

咱們用事實說話：當內地銀行存款利率跌到歷史新低（國有大行3年期定存1.25%、5年期1.30%），儲戶需要新的資金出口。

誰的產品更有吸引力、渠道更給力，誰就能吃到這波紅利。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

說完黑馬，咱們看看傳統霸主。

匯豐人壽依然是老大：306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。

穩是穩，但增速明顯不如黑馬們。

友邦呢？

總業務184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%。

看起來還不錯對吧？

但別被表面數據迷惑。

如果你仔細看經紀渠道的標準保費，友邦同比下滑了1.5%。

在整個市場暴漲**92.9%**的背景下，友邦的經紀渠道竟然在微跌——這個信號值得關注。

當然，香港保險市場的"頭部效應"依然非常明顯。

前十家保司共占87.4%市場份額，光是前五名就拿下了59.6%的江山。

選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障，這點沒變。

但頭部內部的座次，正在悄悄重排。

看懂趨勢比看懂產品更重要。

友邦還是那個友邦，但市場已經不是那個市場了。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊。

周大福人壽：標準保費同比下滑40.4%。

接近腰斬。

太壽香港：同比下滑8.5%。

保誠保險：標準保費同比下滑0.4%。

雖然跌幅不大，但在市場暴漲的背景下，原地踏步就是退步。

這些數據說明什么？

說明港險市場正在快速分化。

有些保司抓住了內地客戶涌入的紅利，有些保司卻沒跟上節奏。

京東都拿到香港保險經紀牌照了，互聯網巨頭入場，競爭只會更激烈。

截至2025年6月底，香港持牌保險經紀公司已經達到831家，同比增長12%。

警惕"兩極分化"風險：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

最后聊聊一個有意思的數據。

TOP15家保司的總整付件數是5.17萬件，非整付件數是50.7萬件。

差了將近10倍。

這說明什么？

高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

匯豐人壽整付均價1567萬港元，非整付均價37.6萬港元。

友邦非整付件數117313件，是所有保司里最多的。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

一次性躉交雖然省事，但分期繳費能保留更多資金靈活性，應對不確定性。

結語：變局之下，如何抓住機會？

2025年的港險市場，用"大洗牌"來形容一點不為過。

富衛291%、安盛**364%的增長，和周大福-40%**的下滑，形成了鮮明對比。

對我們普通人來說，記住幾點：

選保司先看頭部格局。前10家保司占了**87.4%**的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。

不同需求盯準不同維度。高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構。

別只看品牌，要看趨勢。有些保司在逆勢崛起，有些在悄悄掉隊。選對了，可能省下一大筆錢。

大賀說點心里話

市場在變，機會也在變。

但有一件事比選對保司更重要——用對渠道，能幫你省下真金白銀。