2025港險大洗牌：富衛暴漲291%，友邦卻在悄悄掉隊，有錢人都跑去買誰了？

你好，我是大賀。

上周剛送走一位做跨境電商的客戶，他問了我一個有意思的問題：

"大賀，我看胡潤那個報告，說47%的有錢人都在加倉保險，比買黃金的還多。這幫人到底在買什么？"

這個問題問到點子上了。

錢放哪里是門學問，而聰明錢的流向，往往藏著普通人看不到的信號。

港險市場大洗牌：誰在狂飆？

先看一組讓我都吃驚的數據。

2025年上半年，香港保險業新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%。

整個市場仿佛坐上了火箭，這個增速放在任何行業都算炸裂級別。

但更有意思的是經紀渠道——合計519億港元，同比增長92.9%，幾乎翻倍。

這說明什么？

高凈值客戶不再只走銀行渠道，他們開始主動找專業經紀人配置。

胡潤那份白皮書說得很清楚：56%的高凈值人群計劃增配境外金融產品，而境外保險占已配置產品的28%，排第一。

有錢人用腳投票，香港保險成了資產配置的"壓艙石"。

但問題來了：

他們具體在買誰家的？

黑馬一號：富衛人壽，增長291%的秘密

如果你問我2025年上半年誰是最大贏家，答案只有一個：富衛人壽。

先看總保費：172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%。

這個數字已經很猛了。

但還不是最夸張的。

再看經紀渠道：92億港元，同比增長291.3%。

沒看錯，接近三倍的增長。

富衛人壽是所有頭部公司里沖得最猛的"黑馬"，勢頭非常強勁。

在經紀業務排名里，它直接干到了第一名，把宏利、恒生、匯豐全部甩在身后。

為什么富衛能殺出來？

我服務的幾個大客戶給了我答案：

富衛這兩年在產品創新上下了狠功夫，尤其是儲蓄險的提領靈活性，直接戳中了高凈值客戶"既要增值、又要流動性"的痛點。

另外，富衛的經紀渠道政策非常激進。

別把雞蛋放一個籃子——這是我常跟客戶說的話。

但富衛顯然把"籃子"做得足夠大、足夠好，讓經紀人愿意主推。

富衛和宏利直接撐起了經紀渠道的增長大旗，這兩家加起來占了經紀業務的三分之一。

如果你正在考慮港險，富衛絕對值得放進備選名單。

黑馬二號：安盛保險，364%的驚人增幅

富衛已經夠猛了。

但安盛更夸張。

看這組數據：

• 標準保費同比增長111.6%


• 經紀渠道總保費同比增長314.0%


• 經紀渠道標準保費同比增長364.2%

安盛保險交出了**364.2%**的驚人增幅答卷。

這個增速意味著什么？

去年同期賣1塊錢，今年賣4.6塊。

放在任何一家公司，這都是現象級的增長。

出現了很明顯的"兩極分化"：

宏利和安盛保險展現出極強的渠道爆發力，而另一些公司卻在原地踏步甚至倒退。

安盛的逆襲有跡可循。

作為全球最大的保險集團之一，安盛這兩年在香港市場明顯"醒過來了"——產品升級、渠道激勵、品牌投入，三管齊下。

有錢人都這么干：

他們不只看品牌老不老，更看誰在往上走。

安盛的增長曲線，恰恰說明它正在被越來越多的高凈值客戶重新認可。

老牌霸主：匯豐、友邦還穩嗎？

說完黑馬，再看看傳統霸主。

匯豐人壽依然是老大：306億港元，市場份額17.6%，同比增長23.4%。

穩是穩的。

但增速明顯跑輸大盤（大盤50.3%）。

友邦的情況更微妙：

總保費184億港元，市場份額10.6%，同比增長42.6%，看起來還行。

但細看經紀渠道的標準保費——同比下滑1.5%。

這個信號值得警惕。

香港保險市場的"頭部效應"非常明顯，前十家保司共占**87.4%**市場份額，資源和客戶越來越向大公司集中。

選擇頭部保司往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障。

但"頭部"內部也在分化。

匯豐、友邦這些老牌巨頭，優勢在于品牌信任和銀行渠道。

而富衛、安盛這些"追趕者"，正在經紀渠道瘋狂搶食。

先想清楚你要什么——

如果你看重銀行一站式服務，匯豐依然是好選擇。

如果你想要更靈活的產品和更專業的配置建議，新銳玩家可能更適合你。

掉隊者警示：誰在逆勢下滑？

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有人狂飆，就有人掉隊：

• 周大福人壽標準保費同比下滑40.4%


• 太壽香港同比下滑8.5%


• 保誠保險標準保費同比下滑0.4%

周大福人壽的下滑幅度最大，接近腰斬。

這家背靠周大福集團的保司，前兩年靠珠寶渠道交叉銷售沖得很猛。

但現在明顯后勁不足。

警惕"兩極分化"風險：部分保司在特定渠道下滑明顯，投保前一定要摸清保司的渠道優勢，避免踩坑。

一家公司如果在增量市場都跑不贏，那它的產品競爭力、服務能力、未來投入，都要打個問號。

高凈值玩家的選擇：細水長流更穩健

再看一個有意思的數據：保單件數。

TOP15家保司總整付件數5.17萬件，非整付件數50.7萬件，比例接近1:10。

匯豐人壽的整付均價高達1567萬港元——這解釋了為什么胡潤報告說境外投資首選香港（52%）。

真正的大錢，都在往港險里搬。

但更值得關注的是：

即便是這些超高凈值客戶，絕大多數還是選擇了非整付（分期繳費）方式。

友邦的非整付件數高達117313件，排名第一。

側面說明高凈值用戶還是選擇了"細水長流"的繳費方式。

5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

配置比選品更重要——這是我反復跟客戶強調的。

不要一次性把錢全砸進去，分期繳費既能鎖定利率，又能保留流動性，進可攻退可守。

結語：變局之下，如何抓住機會？

2025年上半年的港險數據，給我們三個信號：

第一，選保司先看頭部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇他們的產品更安心。

第二，不同需求盯準不同維度。

高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構，精準匹配更省心。

第三，關注增長趨勢，而非只看存量規模。

富衛、安盛這些正在往上沖的公司，往往意味著更好的產品、更優的政策、更強的服務意愿。

聰明錢已經在行動了，你呢？

大賀說點心里話

數據看完了，但怎么落地到自己身上，才是關鍵。

選哪家公司、怎么配置、怎么省錢，這里面的門道比你想象的多。