港險保司排名大洗牌：有的增長300%，有的暴跌40%，選錯可能踩大坑

你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

今天這篇文章，可能會讓一些保司不太舒服，但我必須說——因為太多人在選保司這件事上踩了坑。

選港險保司，你是不是也在糾結？

先說結論：2025年上半年的港險市場，用"冰火兩重天"來形容都不夠勁兒。

就在前不久，香港保監局公布了2025年上半年的業績數據。

整個市場仿佛坐上了火箭——新單保費沖到了1737億港元，同比飆升50.3%！

"火熱"這個詞都不足以形容了。

但很多人不知道的是，這份繁榮背后藏著巨大的分化。

有的保司增長300%，勢如破竹；有的卻在悄悄下滑40%，掉隊嚴重。

你選對了，可能搭上快車；選錯了，可能踩進大坑。

所以今天，我不講虛的，就用數據回答你最關心的5個問題：

• 哪些保司最穩？


• 哪些勢頭猛？


• 哪些業務質量高？


• 哪些要避開？


• 高凈值客戶怎么選？

第一問：哪些保司最穩？看市場份額

選保險，第一要務是穩。

保司倒了或者經營不善，你的保單就懸了。

怎么判斷穩不穩？

最直接的指標就是市場份額。

份額大，說明客戶用腳投票選了它。

劃重點：2025年上半年個人新單業務總保費收入排名前10的保司是：

匯豐人壽、恒生保險、友邦、富衛人壽、宏利、中銀人壽、保誠保險、中國人壽、香港永明、安盛保險。

這里有個坑很多人沒注意到——香港保險市場的"頭部效應"非常明顯。

這前十家保司，共同拿下了87.4%的市場份額！

光是前五名，就占據了近六成的江山。

這意味著什么？

資源和客戶越來越向大公司集中。

選擇頭部保司，往往意味著更穩健的財務實力和更長期的服務保障。

匯豐人壽以306億港元穩坐頭把交椅，市場份額17.6%，同比增長23.4%。

銀行系保司的優勢在這個榜單上體現得淋漓盡致。

第二問：哪些保司勢頭猛？看增長率

穩是基礎。

但如果一家保司不僅穩還在猛漲，那就更值得關注了。

先說結論：富衛人壽是2025年上半年最大的"黑馬"，沒有之一。

數據說話：富衛人壽總保費172億港元，市場份額9.9%，同比增長129.3%！

在經紀渠道更夸張，92億港元的業績，同比增長291.3%——接近翻了三倍。

除了富衛，還有兩家保司展現出極強的渠道爆發力：

• 宏利：標準保費同比增長112.2%


• 安盛保險：標準保費同比增長111.6%

這三家保司在經紀渠道的發力非常兇猛。

說明它們在產品競爭力和渠道合作上下了大功夫。

但這里有個坑：增長快不代表適合你。

有些保司靠激進的營銷策略沖業績，產品本身未必是最優選。

勢頭猛只是參考因素之一，還得結合業務質量來看。

第三問：哪些保司業務質量高？看標準保費

很多人不知道的是，行業內有個比總保費更硬核的指標——標準保費。

什么是標準保費？

簡單說，它把不同繳費期（躉交、5年交、10年交）的保單，用統一標準折算成年繳保費。

這樣就能更公平地反映一家公司長期保障型業務的"含金量"和健康度。

標準保費排名前10的保司有了微妙變化：

匯豐人壽、中銀人壽、友邦、保誠保險、中國人壽、宏利、安盛保險、香港永明金融、恒生保險、富衛人壽。

中銀人壽和保誠保險的排名有所提升。

說明它們在長期保障型業務上更有優勢。

再看經紀渠道的標準保費，安盛保險交出了364.2%的驚人增幅答卷，直接封神。

劃重點：選保司不能只看總保費大小。

標準保費高的保司，業務結構更健康，長期服務能力更有保障。

第四問：哪些保司要避開？看下滑數據

這部分是重點中的重點，別踩雷！

如果說整個市場是熱的，那經紀業務渠道就是"冰火兩重天"。

有的保司增長300%，有的卻在大幅下滑。

下滑最嚴重的是周大福人壽，標準保費同比下滑40.4%，跌幅觸目驚心。

太壽香港也下滑了8.5%。

更讓我意外的是，連友邦和保誠這樣的老牌巨頭，在經紀渠道的標準保費也出現了輕微下滑。

友邦下滑1.5%，保誠下滑0.4%。

這里有個坑：下滑不代表保司不行，可能是它們在某些渠道的策略調整。

但對于普通投保人來說，投保前一定要摸清保司的渠道優勢。

避免選了一家正在收縮業務的渠道。

警惕"兩極分化"風險：部分保司在特定渠道下滑明顯。

你以為選了大品牌就萬事大吉，結果可能踩進它正在收縮的業務線。

第五問：高凈值客戶怎么選？看件均數據

如果你是準備投大額保單的高凈值客戶，這部分數據對你很有參考價值。

先看一組數據：TOP15家保司的總整付件數有5.17萬件，非整付件數達到50.7萬件，比例約1:10。

這說明什么？

即便是高凈值用戶，也更傾向于選擇"細水長流"的繳費方式，而不是一次性躉交。

匯豐人壽的整付均價高達1567萬港元，非整付均價也有37.6萬港元。

是高凈值客戶的首選之一。

很多人不知道的是，5年交是個不錯的選擇，更符合利用保險進行長期財務規劃的本質。

一方面可以分散匯率風險，另一方面也能保持資金的靈活性。

高凈值客戶選保司，除了看品牌，更要看這家保司在大額保單上的服務能力和經驗。

終極答案：三條選保司鐵律

說了這么多數據，最后給你三條實操建議：

第一，選保司先看頭部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市場份額，頭部玩家實力更穩，選擇它們的產品更安心。

別為了一點小優惠去選不知名的小保司，風險不值得。

第二，不同需求盯準不同維度。

高凈值客戶看整付件數對應的保司表現，匯豐、中銀這些銀行系保司經驗豐富。

大眾保障需求可關注非整付件數領先的機構，友邦在這個維度遙遙領先。

精準匹配更省心。

第三，警惕"兩極分化"風險。

市場整體火熱，但分化嚴重。

有的保司在經紀渠道猛漲300%，有的卻在暴跌40%。

投保前一定要摸清保司在你選擇渠道的表現，別踩雷。

大賀說點心里話

選對保司只是第一步，怎么買、從哪個渠道買，里面的門道更多。

很多人不知道，同樣的產品，不同渠道的成本差異可能是你想象不到的。