銷售返點如何做賬

銷售返點做賬一般可以分為四個步驟：

1、明確返點金額：在做賬之前，首先要確定返點金額，這是返點賬戶結算的基礎，可以根據銷售協議中約定的返點金額進行確定。

2、分解返點金額：將返點金額分解為時間分類，比如每月的返點金額，每季度的返點金額，每年的返點金額等，可以按照訂單的金額，回款金額，貨品的數量，質量的等級等，也可以按照其他標準進行分解，確定返點的類別和金額的比例。

3、錄入和校核賬單：返點訂單實際上是變更會計憑證，應當填寫準確，財務人員要審核和核對賬單，確保賬單的準確性，防止賬單錯誤。

4、做賬：返點賬單的做賬需要根據返點的金額，分別記入銷售收入科目和貨幣賬戶，貨幣賬戶記錄會抵扣應付賬款，抵扣往來賬戶的余額，記入回收內部應付科目，對應記入返點賬戶，最終可以知道企業返點的總額，科學的實施財務管理。

拓展知識：

返點的有效實施有助于提高企業內部管理水平，鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高企業日常管理的水平；另外，返點的有效實施，也可以有效幫助企業降低客戶的投資成本，提高銷售總量，增加企業的市場份額。此外，返點可以促進企業的合作關系，提高企業的社會關系責任，并且形成有效的合作關系，從而提高企業的經濟效益和社會效益。