
滲透性定價是指在不改變客戶對產品價值的前提下,將企業的價格進行“滲入”,提高市場份額和利潤率的一種定價策略。
其中,滲透定價策略的核心是針對當前市場份額比較低的部分客戶群體,利用其內部價格結構重新進行一次橫向定價,通過把以前比較低的定價改進,來提高企業的市場份額,從而最終達到提高企業的收入和利潤的目的。
滲透定價的本質是利用微觀市場價格結構動態調整,從而形成系統的產品營銷價格策略。滲透定價策略以利用橫向價格結構來影響市場份額為主要手段。改善了價格結構,可以讓企業占更多的市場份額,有利于增加企業的收入和利潤。
滲透定價的實踐經驗表明,要想有效利用滲透定價策略,企業必須深入了解市場需求,精準定位投放,改善內部價格結構,才能有效改變市場結構,并實現公司的利潤最大化。
拓展知識:
滲透定價僅僅是定價策略的一種,還有其他種類的定價策略,如成本加成定價、比較定價、競爭定價等,都可以在不同情況下使用,根據企業的實際情況,來綜合分析選擇最佳的定價策略。














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