銷售活動中的付款結算方式

銷售活動中的付款結算方式

托收承付和委托收款 

托收承付根據有關合同，由收款人發貨之后，委托銀行向異地付款人收取款項，從而完成付款的結算方式。這種銷售結算方式在當下的商業活動中十分常見。采取這兩種方式，企業只是負擔了前期的生產成本和銷售成本，將收款環節交給銀行，減小了賬款回收的難度，縮短了商品的流通周期，避免企業在收款過程中發生不必要的人力、貨幣和時間的虛耗。但從納稅籌劃角度考慮，托收承付和委托收款也有其劣勢，它們并不是企業最理想的結算方式。因為稅法規定，采取托收承付和委托收款方式銷售貨物，貨物一經發出并辦妥托收手續即被確認為收入實現，就應該繳納增值稅，而實際上，企業并沒有真正的收回款項，卻掉進了提前墊付稅款的陷阱。 

賒銷和分期收款 

賒銷和分期收款也是企業銷售過程中常用的結算方式。這兩種銷售政策的使用，一方面使企業可以在資金不到位的情下及時獲取產品，另一方面還能夠增加銷售企業的業務量。根據稅法規定，賒銷和分期收款結算方式都以合同約定日期為納稅義務發生時間，這就表示在納稅義務發生時間的確定上，企業有充分的自主權。因此，企業在產品銷售過程中，在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，盡量回避直接收款方式。直接收款方式不論貨款是否收回，都得在提貨單移交并辦理索要銷售額的憑據之日計提增值稅銷項稅額，承擔納稅義務，企業應該具有相當大的主動性，在貨款收到后立即履行納稅義務，從而推遲增值稅納稅時間。

委托代銷 

委托代銷的結算方式是企業發展銷售渠道的一種重要途徑，其主要是通過將產品發售給各地購貨商，通過購貨商進行銷售，從而解決了銷售成本，促進了銷售業績提高。委托代銷商品是指委托方將商品交付給受托方，受托方根據合同要求，將商品出售后開具銷售清單并交給委托方。此時委托方才確認銷售收入的實現。因此，根據這一原理，如果企業的產品銷售對象是商業企業，并且產品以銷售后付款結算方式銷售，則可以用委托代銷結算方式，根據實際情況進行分期計算銷項稅額，從而延緩納稅時間。

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一、企業選擇銷售結算方式的原則

1.安全性原則

確保銷售貨款的收回和采購貨物的按時入庫，是選擇結算方式的基本前提。在銷售時，應盡可能做到先收款，后發貨;在采購時，應盡可能做到先提貨，后付款。

2.針對性原則

一是針對不同的客戶對象選用不同的結算方式，如銷售業務中，信用好的客戶可采用先發貨，后收款的方式;信用差的客戶，采用先收款后提貨的方式。二是針對不同的批量選用不同的結算方式，大批量的購銷業務，應采用銀行結算方式;小批量的購銷業務，可采用現金結算方式。批發業務，以采用銀行結算為主;零售業務，以采用現金結算為主。三是針對自身的資金情況選用結算方式。資金緊張時，應盡量采用及時收回貨款的結算方式;資金寬松時，可采用有利于增加企業收益的結算方式，如提前付款可享受折扣優惠，則選用提前付款的結算方式。四是根據市場供求情況確定結算方式。暢銷產品、商品采用提前收付款的結算方式;滯銷產品、商品采用延遲收付款的結算方式。

3.時效性原則

一是應考慮貨幣的時間價值。盡可能地選用有利于銷售業務提前收款，采購業務推遲付款的結算方式。二是盡可能地選二是盡可能地選用有利于增加企業收益的原則，如采購時采用折扣結算時所收到的折扣額大于多付出的資金占月利息額，就可選用折扣方式進行結算。

4.互惠互利原則

互惠互利原則，是指通過選擇對購銷雙方都有利的結算方式，促進雙方購銷活動的順利進行，支持雙方的生產經營。比如企業為了鞏固市場，擴大銷售業務，可通過結算方式的選擇，給對方客戶一些優惠一方面給對方客戶帶來一定利益;另一方面，提高企業自身的信譽，占領了市場，從擴大銷量上獲得利益。

綜上所述，企業的銷售結算是企業生產活動中必不可少的存在，對企業的銷售業務具有十分重要的作用，因此，企業在進行銷售結算方式選擇的過程中，一定要權衡利弊，謹慎決策；如果有什么問題可以來會計學堂進行提問。