寄售和代銷的區(qū)別

寄售和代銷都是從事商品銷售業(yè)務(wù),而且銷售方都沒有貨物的所有權(quán),所有權(quán)在委托方或寄售方,這是其共同點.

國內(nèi)寄售和代銷的區(qū)別主要在于:寄售是按寄售人確定的價格來銷售,銷售方一般不得加價,而且是通過專門的寄售商店來銷售,這也是寄售商店的主營業(yè)務(wù);而代銷方可以按委托方確定的價格來銷售,也可以加價來銷售.

代理和寄售有什么區(qū)別

一、含義有差別.

代理商又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人.代理商是代企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為.

寄售是一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式.它是指由寄售人(委托人或貨主) 先將準備銷售的貨物運往寄售地,委托當?shù)氐拇N人(受托人) 按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件,由代銷人代替寄售人在當?shù)厥袌錾线M行銷售.

貨物售出后,再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式.

二、在銷售貨物中扮演的角色不一樣.

委托人與代理人簽訂代理協(xié)議,授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代表他向第三者進行商品買賣或處理有關(guān)事務(wù).代理人在委托人授權(quán)范圍所作的行為所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù),直接對委托人發(fā)生效力,即代理人是在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事.

同時代理協(xié)議一般規(guī)定有非競爭條款,即在協(xié)議有效期內(nèi),代理人不能購買、提供與委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告;代理人也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競爭的公司.寄售則沒有這樣的要求.

寄售人(委托人或貨主)和代銷人(受托人) 按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件,由代銷人代替寄售人在當?shù)厥袌錾线M行銷售.貨物售出后,再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系.

三、銷售的渠道有別.

一)代理商銷售渠道,從制造商到零售終端的渠道途徑:

1)制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者

2)制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者

3)制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

二)寄售銷售渠道:制造商→寄售→消費者

寄售方式是憑實物買賣.貨物與買主直接見面,利于促進成交.

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