找出“隱性虧損” 提升獲利

      企業要提升獲利能力，就必須找出那些虧損的業務，下面小編就給大家介紹一下如何找出那些“隱性虧損”。

       1、建立利潤資料庫

　　類似阿米巴經營模式，將財務核算分解到最小的經營單位。

　　把每一筆交易的資訊細節建檔，包括客戶名稱、產品名稱、產品營收、各種成本資訊等，讓每一筆交易都有各自的營收、成本、利潤。

　　2、畫出客戶的利潤地圖(銷量和售價)

　　選擇幾個具有代表性的客戶，把公司對其銷售的各項產品，填入下圖的利潤地圖4象限：低價賣的好(右下)、高價賣得好(右上)、低價賣不好(左下)、高價賣不好(左上)。每一項產品都分類后，再加總運算出4組利潤。

　　(放到我們業務線，可以選取幾個大客戶進行對比，綜合客戶的各個項目的毛利率和員工人數形成4象限，看看哪些項目是賺錢的，哪些是不賺錢的。

　　做外包業務，往往受限性比較大，往往一些不賺錢的項目，看在客戶的面子上面，也是會接的，除非為了跟客戶建立戰略合作關系而沖量，否則我們要盡量減少這類項目;如果不能放棄這單生意的話，就跟客戶談單價，畢竟外包公司，即使賺的是刀片般的利潤，但也還是要生存的。)

　　3、對照業務范圍、分析問題

　　針對每一個代表性客戶的利潤地圖，檢視后會發現，明明賣的好的產品，其實隱含虧損問題，或者是產品已經低價求售了，卻還沒有獲利。此外，分別比較幾個代表性客戶的獲利情況還能發現，原以為賠錢的客氣，其實有部分業務非常賺錢。

　　4、建立行動計劃

　　抓住獲利高與不賺錢的區塊后，將資源集中在于取得高利潤的業務，并解決虧損業務的問題根源，例如調整訂單模式、訂單大小、甚至將價格調到能獲利的水準，否則就放棄這筆生意。