老師你好 要分析應收賬款的話 比如站在第一季度末收回來多少錢 第二季度收回來多少錢 這個收錢的比例是多少 怎么規劃呢

平淡的大神 追問

2023-05-04 20:50

做的這個表，看收款進度

廖君老師 解答

2023-05-04 20:59

您好，咱財務還有這個權力給銷售下回款進度的比例啊，我們電商是70%本月收，30%下月收，咱公司季度也考慮這個比例可以么

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:04

我們是藥品批發行業，選擇這個比例合適嗎，還是有什么更好的方法設定回款的比例呢？

廖君老師 解答

2023-05-04 21:10

您好，其實我們這個比例是銷售人員提供的，咱財務也不懂市場行情，這個我們定的是拍腦袋了
2.更好的方法設定回款的比例，用回款度和工資掛鉤，銷售回款不要太快哦

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:11

為什么銷售回款不要太快呢？

廖君老師 解答

2023-05-04 21:12

您好啊，回款度和工資掛鉤，銷售人員會拼命催款

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:16

錢早早要回來不是更好嗎，還是催太急，客戶會反感？

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:18

還有啊，老師，假如有3個業務員，各自根據自己的客戶情況，算出了回款進度，我要是算這3個業務員一個總的回款進度，怎么算呢？

廖君老師 解答

2023-05-04 21:20

您好，銷售是人精，他們會讓客戶不反感的。
經理定個進度 *60%權重，業務定個進度 *40%權重 來計算

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:22

不好意思啊老師，你后面說的60% 和40% 我沒有理解

廖君老師 解答

2023-05-04 21:29

您好，就是每個人都從自己的角度出發，業務員會說客戶款不好收啊，定當月40%，經理層次高，他看得遠，他覺得當月60%可以，那把他們定的用權重來計算  60%*60%+40%*40%=52% 當月回款52%