老師好,銷售員A的工資等固定支出是9883.63元,生產訂單提城點數是0.025,設計訂單提成點數是8%。簽訂的生產訂單的毛利率每個都不一樣的,生產訂單平均有18%的毛利率,設計訂單平均毛利率65%。老板問現在銷售員A的銷售業績每年要達到多少銷售業績才能保住A的固定支出。我計算出的每年生產訂單最低保本業績=9883.63/(18%-2.5%)*12個月=765,184.26元。每年設計訂單最低保本業績=9883.63/(65%-8%)*12個月=208,076.42元。請問是銷售員A當年只要符合生產或設計其中一項銷售業績就算是達標了,保住了固定支出,是這樣理解不?

陽光
于2025-11-17 15:37 發布 ??110次瀏覽
- 送心意
樸老師
職稱: 會計師
2025-11-17 15:40
若只做單一訂單(僅生產 / 僅設計),達到對應測算業績即達標;若混合做兩種,需按占比加權算總毛利,總毛利覆蓋固定支出才算達標。
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計算毛利率的公式是:毛利率=(毛利/營業收入)*100%
假設營業收入為100萬,那么毛利潤623954.7 對應的毛利率為:
毛利率=(623954.7/ 100萬)*100%=62.3954%
由此可見,毛利率是指公司營業收入中扣除營業成本后所剩下的毛利額,占營業收入的比例。毛利率的計算方法是:毛利率=(毛利/營業收入)*100%,它反映了公司運營狀況的好壞,也反映出公司的經營能力,是衡量公司經營效率的重要指標。毛利率過高也不能放松管理,因為它可能是因為營業收入過低或營業成本過高才形成的。
2023-03-01 18:48:13
你好; 這個沒有專門文件或者依據資料的; 一般是根據 同行業的比例 給的一個參考值的??
2022-10-31 12:38:54
前兩年處于穩定增長的狀態,第三年有大幅下降,要著重對第三年下降的原因進行分析。比如是外部競爭者出現開始打價格戰,還是供貨成本大幅上升,等等。
2022-05-19 17:46:39
同學,你好,在初級實務第二章,存貨這節課有學到這個知識點
2021-07-18 23:49:37
你好
這個要看具體情況的
如果沒有原因,浮動太大,要查一下
2020-03-13 11:17:44
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陽光 追問
2025-11-17 15:42
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2025-11-17 15:46